3月、4月是离职/招聘的高峰期。招聘难，找工难……

千万薪水的职位有的就是，大量的职位根本找不到人，猎头每天满负荷运转。

而更多的人是找工作，一份普通的工作很多人申请，但只要有点难度的工作合格的申请人大幅减少。

我们经常看到，很多优秀的MPC，根本很少主动看机会，还是很多猎头找，有的人说不堪其扰，我有几位朋友说这段时间不带手机上班了。唉，猎头苦啊……

同样看上去工作内容差不多的各类工种，我手上一把找工作的，也有一把找不人做的，但是就是互相不匹配。

我们自己猎头业本身也一样，优秀的猎头也是非常少的。就算现在大家都忙，但也有人一天忙12个小时以上产出也很差，甚至基本业绩完不成的，不努力那些更不要说了。

我也常观察，那些非常优秀的人和做得普通的人差距在哪里呢？

昨天和公司HR交流，谈到业内一位优秀的猎头A，大家都评价这位顾问业绩很好，非常优秀。说了一件小事，A以前做汽车行业的日本籍专家，但又不会日语，为了做成这单，自己花钱找了个日语翻译助理，终于把这单做成了。

这让我想到我以前在保险公司，当年全国行业内最强的销售总监B在开始从业时的故事。当时他晕车，也没钱天天打出租车，更没什么条件专车，但做保险要东跑西跑，为了节省时间提高效率，B在当时的薪水估计只是勉强养活自己的情况下，自己花钱雇了个三轮摩托车，一周跑的业务是人家一个月的，一年下来成了全国冠军……

做销售，看上去是最简单，没门槛的工作，但做得好的人非常少，其实哪样工作做到顶尖容易呢。

很多人，哪怕做一件普通的工作也是使命必达的。

1、使命必达

我见过很多像A，B这样的人，在做这些事之前并不想，如果这件事不成，我的投入岂不是没用了，也没想过我做不做得成又不会怎么样。但是我看到的更多的人是在做事前想很多的，而这些人多不能成事。

2、勇于投入

对目标是否聚焦，决定了你投入的程度。

每个人都说想把事做成，但有些人总是在还没做时，就担心做不成吃了亏。而有些人就能为了把事做成功，不惜代价，无论是A，还是B，没有任何人要求他们自掏腰包怎样，但他们会把这件工作当成自己的。

其实除了金钱，还有精力和时间。

而我听到过很多人遇到这样的事，首先想的是：单位资源怎么样，如果是B那样的，能不能报销……

其实这些思维的差异在在一个方面的表现，真正的差距，不光是这一点细节上，还在于其它方面。

3、结果导向
我们也有很多类似A做的这种外籍专家的单子无疾而终的，很多顾问也很努力了，比如夜里打电话，但最终没成的时候，会特别委屈，觉得自己已经努力了，还不成功是运气不好，客户／公司／Leader应该知道我是多么不容易……

可是工作上都是以结果论成败的，你做了XXX，但人家可能做了XXX＋N。

不从结果出发的过程，不应该感动自己。

4、没有借口

时尚集团的总裁苏芒辞职，引来时尚界的震动，刷屏式的报道。可以说1994年她以广告业务员的身份硬闯时尚界，24年在时尚集团，成为中国时尚杂志的风云人物之一。47岁了，在时尚杂志界离职简直是再普通不过的事了。但苏芒不同，除了她的地位，还有她颇有争议的的行事风格、对时尚的执着。业内还流传她的语录，但我印象对深的是她对下属说的“预算只有这么多，我不管你怎么做，总之你要给我办出来”，实际她自己就是这么做的，芭莎时尚夜正是这样的办出来的。

每个人的风格也许不同，但我看到几乎所有成功的人都是这样做的，做事没有任何借口。

当你认为你不行的时候，你肯定是不行。

如果不行，确实也不会怎么样，但是优秀的人就不会这么想。如果养成了凡事有限投入、浅尝即止、“努力”就行、责不在我的习惯，自然事事不成……平庸是一种习惯、优秀也是一种习惯。

所有事情办不成功也许是有多种原因，成功也应该是多维标准的，但是，我们看到，能经常能把事办成的人也是有共通之处的，一个人能一直办成想做的事，也会成为成功的人。