也许你脑子里冒出过这些问题：

历朝好皇帝哪位是好人？

博弈论和厚黑学的书怎么那么畅销？

跟领导的关系重要还是业绩更重要？

作为一名傻白甜，难道我只能靠颜值取胜吗？

人到中年，还算有钱，是否还要和小鲜肉PK，画出事业的“第二条曲线”？

或者干脆看不下去了，从此开始佛系人生：“没事”、“随缘”、“天注定”、“你开心就好”、“我今晚想吃面”……

职场如战场，你需要懂点儿生存技术。那是否“坏人”要么狠，“好人”要么忍，“庸人”要么混呢？

好人 VS 坏人

两派分庭抗礼

主张好人派

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如宾夕法尼亚大学的亚当格兰特，他的书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，将人分成三种：给予者、获取者、互利者。

亚当格兰特说，有的给予者被利用后混得很糟糕；而地位最高的人也有大量的给予者，给予者分布在社会的两端。

◆ 给予者：他们总是忙前忙后，觉得这些事情都是他该做的，他们就这个习惯；

◆ 获取者：他们总在发挥聪明，做事目的很清晰，少处理也望多获得，这早已是无意识的行为；

◆ 而在博弈论中，最后胜出的是互利者：你与我合作则我与你合作，你背叛我我也一定会惩罚你，一定要维持以牙还牙、以眼还眼的局面。

但格兰特认为要“大度的一报还一报”，永远记得那些跟你合作的人，偶尔原谅那些背叛你的人。

主张坏人派

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如斯坦福大学的杰弗瑞菲佛，他的书叫《权力》，他认为坏人更容易取得权力，他的主要观点：

◇ 世界是公平的这一说法只是在麻痹人们建立权力基础的需求，世界根本不是公平的；

◇ 历史是由掌权者写成，成功人士正能量的说教，只不过是树立正面形象，甚至可能会歪曲事实；

◇ 重要的不只是业绩，业绩好不如与老板关系重要，甚至有时候业绩太好而忘乎其他，只会让你维持现有岗位不变，阻碍你往更高层发展……

本文所述的“坏人”，不是道德评判，而是中性词。主要指马基雅维利式的权谋者，他在《君主论》中所主张的权力斗争，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。

他是理性的，做事有原则，并不以残害别人为乐，他们更倾向于做获取者，或是博弈论中互利者。

选择做好人还是坏人？

其实是你的动机在作祟

人在职场的诉求是多样的：养家糊口，情感归属与认同，或自我实现，任何一种心理价值主要都是为了满足动机。

根据麦克利兰的冰山理论，光辉合益许多经典理论也由此衍生而来。动机在冰山的最底层，人在三到五岁形成，除非遭遇重大的变故，几乎是不能被改变的。

冰山理论将动机分为如下三层：

► 影响力动机：又称权力动机，指影响和控制他人或群体的动机；

► 成就动机：一是实现个人目标，二是实现他人或社会赋予的目标；

► 亲和动机：是接触、融入某个（几个）群体的需要。

动机是你长期、持续必须要去满足的东西，常做与你动机不吻合的事，会让你感觉很纠结。

我们讲到的“坏人”，也许是权力动机在作祟，而“好人”，往往是亲和动机在作祟。做好人还是做坏人，也许不是我们主动的选择，而是你本身（骨子里）就是这样的人。

很多客户都接触过光辉合益动机的概念，我们的数据研究表明，卓越CEO的动机数据是权力动机大于成就动机大于亲和动机。

既然动机不能被改变

那我只能服从命运的安排吗？

既然动机不能被改变，是否意味着只有影响力动机厉害的人才能做职场“权谋者”呢？其实不然，你的“价值观”可以帮你一把。与动机对应，价值观分为：影响力倾向、成就倾向和亲和倾向。

我们先看这张图：价值观是连接动机和行为的媒介，价值观指：“什么对你是更重要的？”，它可以改变由动机导致的行为表现。也就是说，你是可以主宰自己的行为的！价值观就是你的选择！

举个栗子：小王成就动机不高，但他成天加班，因为在这个领导手下干活儿，只能加班才能晋升，所以他的价值观认为：加班很重要；但有一天换了一个老板，提倡劳逸结合，他的价值观调整为：加班并不是很重要，于是他舒心地吐了一口气，加班再也不用发朋友圈啦！

作为一个职场人士，最重要的是了解你的岗位需要什么样的动机。你本人的成就动机最高，假设某天你当了高层领导，岗位需要你的影响力动机最高，这个时候，你就需要勒住你的成就欲了！你需要的是激发他人成功！

越是成熟的职场人士，越能游刃有余地掌握自己的价值观，审时度势，顺势而为。动机“不可动摇”，价值观可“随境而动”。

我们继续关注一下小王：

当小王的动机和价值观走向一致的时候，他会过得很舒服，但小王没有选择这么做，小王算是能够灵活地调整自己的“价值观”，但可能也并不是最好的小王，此刻小王正满怀投机主义走在成功的捷径中，他并没有关注岗位需要什么样的动机，而是关注领导喜欢什么样的人？主席说：坚持奋斗的人森才是幸福滴人森嘛。

让人喜欢你 or 让人害怕你？

亲和动机和影响力动机的角逐

在职场，虽然人们既害怕你又是喜欢你是种很理想的状况，但是你必须两者选一时，如果想获得和保持权力，那就应该选择让人们害怕你。在让人喜欢你和让人害怕你之间做出抉择，也是亲和倾向和影响力倾向的角逐。你是选择让人喜欢你？还是害怕你呢？

我们很难分清行为背后是由哪项动机在支配。比如：

追求标新立异；

追星；

爬珠穆朗玛；

买奢侈包包；

读MBA；

也许追求标新立异和买奢侈包包是影响力价倾向在作祟。影响力倾向，是获得权力感，获得与众不同的感觉，获得超越他人的权力；

也许追星和爬珠峰是成就倾向在作祟，比如我们认为必须要得到的人或完的事。假如我们在生活中无法满足成就需求，就会转变为幻想，并将它转移、投射到外部对象上，比如追星；

也许一些人读MBA是亲和倾向在作祟，亲和在于群体接受和认可，我们需要圈子、需要社交、需要情感共鸣。

还有一些心里话

让动机和价值观成为优势源泉

我们在做重要决定的时候，应该深入问问自己到底什么是最重要的，这至关重要，性格并不能决定命运，但价值观决定命运。你对各种想要的东西设定一个优先级，然后彻底执行这个优先级，这是博弈论的理性，事实上这个优先级也在受你的价值观支配。

罗素说，人是动机的产物，而这种动机又不能预见自身想要达到的目的。结合赫拉利的观点，意识不能控制欲望，欲望控制意识，也是在讲动机。相信你也很清楚“我不能控制我寄己”的感觉。

人虽然不能改变动机，但能够调整你的价值观，让动机为你所用，成为你优势的源泉。若你不懂自己的动机和价值观，那也就谈不上自我认知。动机完全属于潜意识，价值观属于意识层面的，光辉合益测评动机采用的是心理学上的“投射技术”。

职场是个技术活儿，“坏人”、“好人”、“庸人”……皆取决于你在自我认知，自我改变和自我接纳之间的平衡。既不对自己完全听之任之我行我素，甚至堕落自我；也不过于求全地改造自己，扭曲甚至迷失自我。