想要成功，首先要明确自己的核心竞争力

提问

霍老爷您好！我现在是在一个私营企业当区域经理，平时管一个区的几个主管和一群操作女工。因为公司是家族传统企业，老员工比较多，人员结构以70后为主， 80后就已经比较少了，所以平时我还要负责撰写PPT，虽然不能说是专业的，但做出来的东西还算看得过去，今年年会的PPT也是我做的。

今年我已经很努力了，孩子也准备上小学，希望给他打下个好的经济基础，几乎每天都泡在公司里。今年也正是公司的黄金上升期，领导们都很重视，给了我们各部门不少的压力。我每天都小心谨慎，生怕自己区里出一点岔子。我每天最早一个到公司，平时晚上到了家还要打电话到车间问问情况，有次公司进货出了问题，我连跑了三个分部才搞清楚原因。说上心部门里没有人比我还上心了，天天忙得没空陪家人，老婆都说我直接住公司里算了。可是今年我评职称只拿了个3分，领导原本暗示我们四个经理能诞生一个4分，最后竟然三个人4分，就我3分，说来就只能算了及格分，看上去好看一点。我就奇怪了，平时我工作是什么样的大家都能看出来，凭什么我干的活最对，升职加薪却没份？

我承认我今年下面车间出了个问题，年会上我也讲了，那也不能全怪我们部门，材料部本身给我们的材料就不对，我们部没仔细看就开始加工了，我们确实有一部分原因，可是也不能负全部责任，反正现在部门上下都因为这事还有怨言，说干嘛不把责任都推给材料部，可是我当经理的也不能当着全公司不认错是不是，我觉得错了改就行了。就因为这事，我和领导还搞得很僵，而且当时我还想跟他绩效的事情，问问我今年为什么评分这么低，结果他一脸不耐烦，后面我情绪也有点失控，现在大家都很尴尬。

除了这个事情，我还想问霍老关于新媒体方面的问题，本身我比较喜欢看书，尤其是关于新零售方面的，看得多了整理了些东西放在公众号上，没想到现在粉丝竟然有不少了。最近有一些专栏主动找上我，让我专门些这方面的东西，我很心动，但是又怕自己因为这个事情分神，使现在的工作业绩下降。想问一下您怎么看？

回答

不知道你平时性格怎么样，但是从你的描述中感觉你是一个比较老实的人，也很负责认真。既然有专栏找上你了，那你关于新零售方面的公众号应该做的还不错，我建议你开始认真对待这件事情。就当前情况来看，做新媒体还是有不错的前景，而且目前中国的新零售行业正处于萌芽期和成长期的交接点，正欲井喷，你现在可以先尝试一下，不要因为公司的事情放弃它。

有一个理论叫三环理论，里面的三环是“充满热情”、“个人擅长”和“经济引擎”，就是说，想要成功，我们首先要明确自己的核心竞争力，也就是自己到底对什么有极大的热情，这个热情可以使你通过努力在某个领域达到较高的水平。这个能力正是你的“经济引擎“，它可以产生最大的影响力，带来最大的现金流。

你只是在感兴趣随便写些干货就能有不少粉丝了，你的“无心插柳柳成荫”说明你在这方面很有天赋，而且你也很喜欢这个行业，这正满足了三环中的两环，如今专栏找上你，就是在给你一个把能力变现的机会，一定要抓住它。

你可以多参加一些新零售相关线下活动，先积累些行业中专业人士的人脉，建立些联系。平时把自己的公众号文章分享进朋友圈、公众号、知乎等全网各个平台，把知识形象建立起来。有了人脉圈后，再慢慢找更多的有关这方面的工作机会就比较容易了。

至于你公司的事情，我想你也许是得罪了直属上司了。你一定很奇怪，因为从你的语言中可以看出你根本就没意识到。

我们要理解不同人的诉求，懂得在不同的情境中挑选合适的行为。其实这就是说我们要明白自己不同场合中代表的究竟是谁，也就是到底跟谁站的队。

站队很重要，因为会影响别人的利益。部门和公司整体之间也存在利益差，大家是一个部门的，那就是一条绳上的蚂蚱，你在年会的时候承认了是自己部门的错那等于什么？等于破锅帮部门背下来了，整个部门都受到你这行为的影响了，不信你看看你的其他同事是不是也因为这事受牵连了？

所有的领导都希望看到下属在大会上帮自己甩锅，而在私底下替自己修锅。领导即使不为自己着想，也要为部门所有成员考虑。

所以在部门分享利益蛋糕的时候，给不懂政治的你一次深刻的教训便是理所当然的了，就算事后能争取到更多利益，也会最后一个分配给你。

还有后面关于和领导的谈话，你告诉我的那些你所做的工作上的实事，你也一定告诉了领导，你觉得你做了不少贡献，可是这对部门没用啊，你直属领导才不会管这些不会给部门增光的事。

日本作家前麦肯锡顾问高杉尚孝所著的《麦肯锡教我的谈判武器》里，作者告诉我们三点：

• 第一、谈判前，要有最佳替代方案的意思；
• 第二、要做好情绪建设，采取低姿态；
• 第三、说服别人要有清晰的逻辑表达：有明确的主张、主张有论据、论据能支撑主张。

如果我是你，就在春节后的“金三银四”先设法拿到一份不错的offer再去和领导提加薪的事情，即使加薪不成，还有最佳替代方案。这至少能让我有点底气，其实很多强硬不是表现在语言和眼神中的，而是用行动来表达自己所站的立场，而非无谓地刺激对手竞争和防御的本能。

你在为厂长撰写PPT的时候，完全可以在报告上对自己部门朝有利的方面做文章，每次做PPT时都把部门成绩重点展示，将部门待改进项目的措辞做优化，给所有人一个自己部门最有利的成果展示。而且你还有个优势是能直接和厂长联系，能第一时间知悉消息，如果能及时汇报给直属领导，部门就可以提前行动，也许能做出意想不到的业绩来。

美国作家威廉•尼科尔斯有本书，叫《认识商业》，对商业的“势”做了规律性的描述：任何行业或公司都会经历萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。在萌芽期和成长期，行业或公司里存在大量增量红利，尤其在成长期，资源红利的获得呈指数级增长。

伴随着公司实质性的增长，个体在其中的职位和收入也都会随着公司业务的扩张而显著提高。这正是成长型企业的魅力：真正实现个人随着公司的成长而成长。

此时，人们的注意力普遍会放在公司整体利益上，很容易忽视公司内部的政治气氛。因为个体和公司的命运是相同的，大家都忙着赚钱，对阶层大家都不敏感。

而在成熟期和衰退期，公司的发展不再像以前那样高质量，甚至企业已经拥有的资源都在减少，出现吃老本的现象，部门利益就会逐步和公司整体利益发生偏离，公司的政治气氛也会愈加浓郁。而且随着层级的固化，个人想在其中获得升职加薪，难度也会陡然提升。

你遇见这个事情，是因为你对公司内部纷争不熟悉，其实你的性格应该不适合在传统成熟期的公司上班，现在正好有机会把新媒体当做副业尝试一下。